RF-лифтинг (МедСтайл) — техническая ревизия кампании

Аккаунт ICNT-M-S-med · 872-156-8898 · USD. Период данных: 01.11.2024 — 03.09.2026. Кампания поисковая, работает 23 месяца. Ниже — что видно в настройках и цифрах, и что предлагается поправить.

Ничего не меняем без согласования. Документ — список рекомендаций. Бюджеты, ставки, статусы кампаний и настройки конверсий правим только после «ок» от Дмитрия, даже там, где причина очевидна.

Факты по кампании

Расход$2 406$105 в месяц

Клики / показы9 646CTR 12,22%

Средний CPC$0,25рост $0,19 → $0,32

Конверсий в кабинете406,8$5,92 за действие

Из них обращений180,8звонок / заявка / мессенджер

Реальный CPA$13,31по обращениям

СтратегияMax Convцель $5,00 · бюджет $8/д

Доля показов28,2%потери по рангу 71,8%

Находки — по приоритету

01Все восемь действий-конверсий помечены основными, включая микрошаги чатакритично

Действие	Категория	Учёт	Кол-во	Роль
click_phone	PHONE_CALL_LEAD	MANY	76,8	обращение
venyoo-lead-sent	PAGE_VIEW	MANY	56,0	обращение
send_zayavka	DEFAULT	MANY	17,0	обращение
Мессенджер - Переход	CONTACT	ONE	17,0	обращение
venyoo-callform-lead	PAGE_VIEW	MANY	14,0	обращение
venyoo-message-typing	DEFAULT	MANY	78,0	микро
venyoo-message-sent	DEFAULT	MANY	75,0	микро
venyoo-contacts-typing	CONTACT	MANY	73,0	микро

Видим: У всех восьми действий primary_for_goal = true. Три из них — промежуточные шаги виджета Venyoo: «начал печатать», «отправил сообщение», «вводит контакты». Это 226 из 406,8 действий — 56% всего, на чём учится стратегия.
Почему: Кампания на «Максимуме конверсий» с целевой ценой $5. Дешевле всего получить именно набор текста в чате, поэтому стратегия закупает трафик, склонный печатать, а не звонить. Целевая цена $5 при реальной стоимости обращения $13,31 закрепляет перекос: цель достижима только за счёт микродействий.
Делаем: Перевести venyoo-message-typing, venyoo-message-sent, venyoo-contacts-typing в «Дополнительные» (учитывать, но не оптимизировать). В основных оставить пять действий-обращений. После этого пересобрать целевую цену от реального CPA (~$13) и дать 2–3 недели на переобучение, не трогая настройки внутри этого срока.

02Клик по телефону считается многократнокритично

Видим: click_phone — MANY_PER_CLICK: два клика по номеру одним человеком дают две конверсии. При этом Мессенджер - Переход стоит ONE_PER_CLICK. Настройки несогласованы между собой.
Почему: Телефон на мобильном часто жмут повторно (промахнулись, вернулись, перезвонили). Счётчик завышает и отчётность, и сигнал для стратегии — а мобильные дают 89% расхода кампании.
Делаем: Поставить click_phone учёт «Одна» и привести к одному правилу все действия-обращения. После смены цифры за прошлые периоды не пересчитываются — зафиксировать дату смены, чтобы не сравнивать «до» и «после» напрямую.

03Категории действий заданы неверноважно

Видим: venyoo-lead-sent и venyoo-callform-lead — категория PAGE_VIEW, то есть «просмотр страницы». send_zayavka и два чат-действия — DEFAULT.
Почему: Категория участвует в целях аккаунта и в том, как Google трактует ценность действия. Заявка, помеченная просмотром страницы, в отчётах по целям выглядит не тем, чем является.
Делаем: Проставить: заявки — SUBMIT_LEAD_FORM, чат и мессенджер — CONTACT, телефон уже верный (PHONE_CALL_LEAD). Правка косметическая для статистики, на обучение стратегии не влияет — делать вместе с находкой 01.

04Показы упираются в ранг, а не в бюджетважно

Видим: Получено 28,2% показов. Потеряно по рангу — 71,8%, по бюджету — 0,01%. Бюджет $8/день фактически не выбирается. Параллельно CPC вырос с $0,19 до $0,32 (+68%) за время работы.
Почему: Три четверти аукционов проигрываются не из-за денег. Значит, поднятие бюджета само по себе роста не даст — упор в качество объявления, релевантность и посадочную. Это же тянет вверх цену клика.
Делаем: Проверить Ad Strength у RSA в основных группах, добить заголовки и описания до «Отлично», подтянуть релевантность связки «запрос → объявление → блок на странице». Отдельно посмотреть показатель качества по топ-ключам. Только после этого обсуждать бюджет.

0560 групп объявлений, треть из них без единой конверсииважно

Срез	Групп	Расход	Доля	Действий
Топ-4 группы	4	$1 187	49%	215
Без единой конверсии	25	$160	7%	0
Расход меньше $15 за 23 месяца	37	$202	8%	29,7

Видим: Структура «одна группа — один ключ»: rf лифтинг шея, rf лифтинг живот цена, термолифтинг тело и подобные. Половина групп за 23 месяца набрала меньше $15 расхода каждая.
Почему: Автостратегии учатся на объёме. Когда данные размазаны по 60 группам, каждая по отдельности для обучения статистически пуста, а управлять руками таким количеством никто не будет. Дробление также плодит внутреннюю конкуренцию: один и тот же запрос рф лифтинг минск встречается в четырёх разных группах.
Делаем: Свести в 5–6 групп по смыслу: RF-лифтинг лица · микроигольчатый/игольчатый · общий лифтинг и подтяжка · веки и периорбитальная зона · тело · ценовые запросы. Мелочь без конверсий — в архив, ключи перенести в укрупнённые группы. Делать одним заходом, чтобы стратегия переучивалась один раз, а не пять.

06Группы про тело ведут на страницу про лицоважно

Видим: Группы rf лифтинг тело, rf лифтинг живот цена, лифтинг тело, rf лифтинг постакне, термолифтинг тело — суммарно $43 — ведут на ту же посадочную /igolchatyy-rf-lifting-genius/, что и запросы про лицо.
Почему: На странице цены по телу есть (руки, ноги, бёдра, спина), но первый экран и весь текст — про лицо. Человек, искавший живот или постакне, не находит подтверждения своему запросу в первом экране.
Делаем: Проверить, есть ли у клиники отдельная страница по телу. Если нет — либо вести на якорь к блоку с ценами по телу, либо запросить у клиники отдельную посадочную. Объём маленький, но правка дешёвая.

07Кандидаты в минус-слова: хирургия и нитина подумать

Запрос	Клики	Расход	Действий
круговая подтяжка лица (+ цена, отзывы, «сколько стоит»)	150	$29,8	2,0
эндоскопическая подтяжка лица (+ цена)	43	$9,1	2,0
нитевой лифтинг минск	48	$13,0	1,0

Видим: Около $52 за период на запросы про хирургическую подтяжку и нити при 5 действиях. Отдельно: слово «отзывы» в разных вариантах — 110 кликов и $21,4 почти без обращений.
Почему: Если клиника не делает круговую и эндоскопическую подтяжку и не ставит нити — это чужой спрос, и он не станет обращением. Если делает — вопрос снимается, и наоборот стоит вести на профильную страницу.
Делаем: Сначала уточнить у клиники список процедур, потом минусовать. Без подтверждения не отключаем: часть этих запросов уже дала обращения, и мы не знаем, что именно человеку продали на приёме. По «отзывам» — не минусовать, это стадия выбора, но можно завести отдельную группу с объявлением под сравнение.

08Только фразовое соответствие и разница по устройствамна подумать

Устройство	Расход	Доля	CTR	Действий	Цена действия
Мобильные	$2 141	89,0%	12,5%	372,8	$5,74
Компьютеры	$246	10,2%	10,0%	32,0	$7,68
Планшеты	$20	0,8%	13,5%	2,0	$9,86

Видим: Все ключевые слова — фразовое соответствие, ни одного точного или широкого. По устройствам: десктоп дороже мобайла на треть в пересчёте на действие, планшеты — вдвое.
Почему: Фразовое при «Максимуме конверсий» ограничивает стратегию в поиске новых запросов — а мы и так берём лишь 28% показов. Широкое здесь имеет смысл протестировать, но только с плотным списком минус-слов, иначе уедем в хирургию из находки 07.
Делаем: Тест широкого соответствия на одной укрупнённой группе после консолидации (находка 05), с минус-словами и отдельным контролем поисковых запросов раз в неделю. По планшетам — корректировка вниз, объём копеечный. По десктопу решение отложить: 10% бюджета, разница не критичная.

Что решено не трогать

Группу запросов про подтяжку лица не прорабатываем. По цифрам это самый результативный кластер — 814 кликов и 29,5 действия, больше, чем у прямых RF-запросов. Расширение отложено решением Дмитрия от 03.09.2026: сейчас не берём в работу.
Бюджет не поднимаем — до устранения находок 01 и 04 рост вложений только раздует микроконверсии.
Кампанию не перезапускаем с нуля. Накоплена история за 23 месяца, она работает в плюс; всё делается правками внутри существующей кампании.

Порядок работ

Шаг 1 — конверсии. Находки 01, 02, 03 одним заходом: перевести микро в дополнительные, поправить учёт телефона и категории. Зафиксировать дату.
Шаг 2 — пауза 2–3 недели. Стратегия переучивается. Внутри срока не трогаем ничего, иначе не поймём эффект.
Шаг 3 — структура. Консолидация групп (05) плюс посадочные под тело (06).
Шаг 4 — качество и охват. RSA и Ad Strength (04), после этого — тест широкого соответствия (08).
Шаг 5 — список процедур от клиники и по нему минус-слова (07).
Замер. Сравнивать не «конверсии» из кабинета, а обращения: звонок, заявка, мессенджер. До правок — $13,31 за обращение, это базовая точка.

Данные собраны и проанализированы с помощью сервиса «АДС Пульс», разработанного Портновым Дмитрием Александровичем.
Google Ads API, аккаунт 872-156-8898, период 01.11.2024 — 03.09.2026. Документ подготовлен 3 сентября 2026 г.